一個(gè)鞋店如何通過一個(gè)微信群年賺300萬？

我是盧松松，點(diǎn)點(diǎn)上面的頭像，歡迎關(guān)注我哦！ 姚總，是我的一個(gè)客戶，做了十幾年的線下生意，主要是賣鞋子。前些年，確實(shí)賺了不少錢，好的時(shí)候一個(gè)月就能干20多萬的純利潤(rùn)。但是這幾年的各種原因，導(dǎo)致生意越來越不好做，自然她也沒能幸免。得想辦法啊，線下不行就往線上轉(zhuǎn)，于是姚總就在網(wǎng)上搜索，看到了我的文章，然后加了我的微信。 我了解情況之后，就給她設(shè)計(jì)了一套營(yíng)銷模式。就是這套模式，讓她興奮的難以入睡，并且?guī)退齽?chuàng)造了年賺300萬的銷售奇跡。 說起來其實(shí)很簡(jiǎn)單，就4個(gè)步驟： 第一步：建一個(gè)微信群。 微信群的意義，就在于連接和維護(hù)。商業(yè)的本質(zhì)是什么?就是人，為人民服務(wù)，為客戶服務(wù)，為市場(chǎng)服務(wù)。人，自古以來就是群居動(dòng)物，社交屬性是天生自帶的。而現(xiàn)在微信是最大的線上社交平臺(tái)，一個(gè)微信群就是最好的滿足客戶社交屬性的載體。 第二步：設(shè)置進(jìn)群門檻和成交主張。 門檻費(fèi)300元，先找老客戶進(jìn)群，再讓老客戶帶動(dòng)新客戶。這里的關(guān)鍵問題是，如何讓這些客戶心甘情愿的甚至爭(zhēng)搶著要給你掏這300塊錢? 我?guī)鸵傇O(shè)計(jì)了一個(gè)成交主張： 300元進(jìn)群，你可以得到： 1、進(jìn)入專屬高級(jí)VIP群，永久享受8.5折優(yōu)惠。 2、價(jià)值500元的代金券，每張50元，共10張。 3、每次購買鞋子，可使用一張代金券，并同時(shí)享受8.5折優(yōu)惠。 那你想想看，如果是你，反正要買鞋子，這里可以享受這么大的優(yōu)惠，而且只需要300塊錢，你會(huì)愿意嗎?整個(gè)模式的核心就是這個(gè)成交主張，因?yàn)槲覀冑I東西，買的就是好處而已。只要你讓客戶覺得你給他的東西價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他所付的金錢，他就會(huì)毫不猶豫的買單。并且我們通過10張50塊錢的代金券，提前鎖定了客戶10次的買單機(jī)會(huì)，每多一次，你就能多賺一次錢。 順便說下，為什么一定要設(shè)置一個(gè)群門檻費(fèi)。 這其實(shí)是個(gè)人性的問題，免費(fèi)的東西，是沒人會(huì)珍惜的，如果你建立免費(fèi)的微信群，大家進(jìn)去之后就會(huì)想發(fā)什么發(fā)什么，根本沒辦法管理。而你設(shè)置一個(gè)門檻，他們一方面會(huì)覺得很高端，另一方面會(huì)覺得自己付出了金錢，如果亂發(fā)東西被踢就虧本了。 我?guī)退@樣設(shè)計(jì)了之后，就開始讓她瘋狂發(fā)圈，招募第一批種子客戶。由于成交主張誘惑力過于巨大，不到兩周的時(shí)間就招募了100個(gè)種子客戶。 第三步：設(shè)計(jì)裂變系統(tǒng)。 這100個(gè)種子客戶進(jìn)群之后，我為了讓他們推薦自己的閨蜜，姐妹，同事進(jìn)來，又幫助姚總設(shè)計(jì)了一個(gè)裂變系統(tǒng)。說白了，還是成交主張，我告訴姚總，凡是進(jìn)了群的客戶，你都給她發(fā)一條消息：您好，恭喜你成為xx高級(jí)VIP客戶，可終身享受8.5折優(yōu)惠，并且因?yàn)槟俏覀兦?00位會(huì)員，我們免費(fèi)為您開通 推薦官 權(quán)限，只要您推薦一人成為會(huì)員，我們就送您兩張50元的代金券。 推薦方式也很簡(jiǎn)單，海報(bào)和文案我們都做好了，客戶只需要復(fù)制粘貼到朋友圈或者發(fā)給她想推薦的人就可以。于是，100個(gè)種子用戶里面，有20多個(gè)非常積極的客戶，不到3個(gè)月，一個(gè)500人的微信群就滿了。到這里還沒完。 第四步：嫁接其他產(chǎn)品，提升客戶終身價(jià)值。 姚總有個(gè)朋友，做童裝的，也是生意不太好，店鋪準(zhǔn)備關(guān)門了，但是她說自己還有一批尾貨沒處理。我聽到之后，就告訴姚總，你可以在群里告訴大家，就說送福利，朋友的店，有一批質(zhì)量上乘的童裝尾貨，原件268，現(xiàn)在只需要100元。結(jié)果，一搶而空。 我又告訴她，你把你的客戶好好維護(hù)起來，平時(shí)該發(fā)紅包發(fā)紅包，過年過節(jié)就送點(diǎn)小禮品什么的。后面可以嫁接的產(chǎn)品非常多，比如水果，奶粉，童車，美容美發(fā)等等。這就是私域流量的精細(xì)化運(yùn)作的玩法。 文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號(hào)哦！ 我是盧松松，點(diǎn)點(diǎn)上面的頭像，歡迎關(guān)注我哦！第一步：準(zhǔn)備10到15個(gè)微信號(hào)，并且全部要實(shí)名認(rèn)證。號(hào)的來源：一個(gè)人可以在同一個(gè)手機(jī)號(hào)運(yùn)營(yíng)商注冊(cè)5個(gè)手機(jī)號(hào)，也就是5個(gè)微信，移動(dòng)、聯(lián)通、電信，各5個(gè)，就是15個(gè)微信號(hào)。養(yǎng)號(hào)方法：1、關(guān)注騰訊公益，捐個(gè)幾塊錢即可。2、平時(shí)線下小額消費(fèi)用這些小號(hào)輪換付款。3、每 據(jù)村長(zhǎng)了解，許多人在做微信群運(yùn)營(yíng)過程中，會(huì)把群活躍當(dāng)成一個(gè)重要的考核指標(biāo)。甚至借用第三方的一些小工具，來統(tǒng)計(jì)群里面每個(gè)成員的發(fā)言次數(shù)。 我們都知道，在互聯(lián)網(wǎng)上做任何項(xiàng)目，流量都是重中之重，一切變現(xiàn)的根本，沒有流量，什么都不要談。 首先就是利用了紅包來吸引了用戶做你的任務(wù)，其次通過裂變能讓用戶把你拉進(jìn)更大的流量池，從而你可以再進(jìn)行第二次的裂變。 今天路人來分享一個(gè)小項(xiàng)目，很簡(jiǎn)單即可做到日入三位數(shù)，只要執(zhí)行力到位，賺多賺少不在話下，讓我們來看看是什么~