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    如何打造一場社群裂變活動(dòng),3天成交20多萬

    2022-05-30 21:08:09 265

    我是盧松松,點(diǎn)點(diǎn)上面的頭像,歡迎關(guān)注我哦!

    這兩年疫情反反復(fù)復(fù),讓實(shí)體店的生意是越來越難做下去了,導(dǎo)致很多企業(yè)、實(shí)體、工廠紛紛倒閉,越來越多的人頓時(shí)失業(yè)。對于那些沒有一技之長的人,各種房貸、車貸壓力,突然的失業(yè)另他們生存越來越難。

    疫情固然產(chǎn)生一定程度的影響,但疫情并不會(huì)消磨大家的生存欲望,反而一定程度上會(huì)起到促進(jìn)的作用。鑒于此我總結(jié)了三大方向的改變:

    1、第一個(gè)叫學(xué)習(xí)新技能

    疫情過后,越來越多的人,開始有意識(shí)地學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)賺錢技能,學(xué)習(xí)文案寫作、學(xué)習(xí)短視頻、學(xué)習(xí)私域運(yùn)營、尋找互聯(lián)網(wǎng)賺錢項(xiàng)目,甚至代理產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售。很多人甚至單靠這些技能,每個(gè)月收入達(dá)到幾千上萬,甚至幾十萬。

    2、第二個(gè)叫模式創(chuàng)新

    對于企業(yè)主,實(shí)體店老板,開始意識(shí)到不能單靠以往坐等客戶上門的經(jīng)營方式,而嘗試著轉(zhuǎn)型、模式創(chuàng)新、多渠道宣傳和布局,比如恒大房地產(chǎn)通過線上分銷模式,2個(gè)月創(chuàng)造了1000億銷售額。

    3、第三個(gè)叫私域運(yùn)營

    很多企業(yè)、實(shí)體店開始加碼私域運(yùn)營布局,瑞幸咖啡、喜茶、完美日記、百果園、五谷磨房等等大品牌都通過私域運(yùn)營布局獲得了驚人的成績。

    為什么要玩私域?

    1、大大降低企業(yè)的獲客成本

    流量成本越來越貴,通過私域運(yùn)營吸粉裂變成本大大降低

    2、提升客戶忠誠度和復(fù)購率

    通過私域,可以與客戶實(shí)現(xiàn)雙向觸達(dá),深度互動(dòng),客戶對企業(yè)的忠誠度、信任度也會(huì)大大提升,復(fù)購率自然也會(huì)隨之提高

    3、有助于企業(yè)塑造品牌美譽(yù)度

    通過私域可以讓客戶近距離地感受到企業(yè)的服務(wù)、互動(dòng)、反饋、產(chǎn)品溫度等

    4、大大提升客戶的留存和成交率

    過私域可以很好地解決客資流失問題,增加客戶黏性和客戶忠誠度,大大提升成交率。

    那么,如何玩轉(zhuǎn)私域社群運(yùn)營,輕松吸粉,快速裂變成交你的客戶呢?為什么你很難打造一場火爆的社群發(fā)售活動(dòng)?主要有以下五個(gè)原因!

    1、你沒有篩選出你的精準(zhǔn)種子客戶

    2、你沒有深度挖掘客戶的需求和痛點(diǎn)

    3、你沒有與客戶建立初步信任關(guān)系和粘性

    4、你沒有做好活動(dòng)前預(yù)熱和社群互動(dòng)

    5、你沒有設(shè)計(jì)一套完美的社群發(fā)售流程

    那么接下來懂事長跟大家分享一家書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何通過一場社群裂變活動(dòng),成交330多位學(xué)員,成交19萬。

    一場火爆的線上營銷活動(dòng),不僅可以激發(fā)客戶的參與度和吸引更多的精準(zhǔn)客戶,同時(shí)還能夠帶動(dòng)產(chǎn)品、品牌的曝光率。

    在互聯(lián)網(wǎng)上,用戶每天花在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過6個(gè)小時(shí),他們能夠輕而易舉地獲取自己想要的信息,可以說一個(gè)信息的線上傳播比線下傳播速度至上快上千倍以上。

    但是,絕大多數(shù)人,不知道如何策劃一場火爆的線上營銷活動(dòng),讓自己的產(chǎn)品、品牌獲得更大的曝光率,讓自己的客戶通過活動(dòng)的參與,更輕松轉(zhuǎn)化、成交和裂變。

    那么今天懂事長跟大家分享線上營銷活動(dòng)中社群裂變活動(dòng)萬能公式。通過這套萬能公式,幫助大家更快掌握線上營銷活動(dòng)策劃的要領(lǐng)、步驟和方法,從而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績指數(shù)級增長!

    社群裂變活動(dòng)萬能公式=種子客戶+活動(dòng)內(nèi)容+成交主張+裂變機(jī)制

    一、種子用戶

    你首先要知道,你做活動(dòng)要面向的群體是誰,誰會(huì)是你的第一批種子用戶。

    記住這里講的 種子用戶 不代表是你的客戶,也可以是你的員工、親戚朋友、同事、潛在客戶、準(zhǔn)客戶、合作伙伴、聯(lián)盟商家等。

    所以,活動(dòng)開始之前,你一定要羅列出你的種子用戶是誰,你會(huì)邀請誰來一起參與這次線上裂變活動(dòng)。

    二、活動(dòng)內(nèi)容

    活動(dòng)內(nèi)容,一般包括線上營銷活動(dòng)的目的、主題、時(shí)間、形式、成本、推廣以及相關(guān)資料。

    1、活動(dòng)目的

    確定活動(dòng)目的,一般有拉新、促活、提升留存、提高轉(zhuǎn)化、等,但是呢活動(dòng)最終目的,還是為了成交,對嗎?

    2、活動(dòng)主題

    確定活動(dòng)主題,比如19.9元秒殺真知教育價(jià)值1280元暑假鞏固課8節(jié)課

    3、活動(dòng)形式

    確定活動(dòng)形式,比如砍價(jià)、秒殺、抽獎(jiǎng)、集贊、投票、紅包等

    4、活動(dòng)時(shí)間

    填寫活動(dòng)時(shí)間,比如2022年5月16日 2022年6月16日

    5、活動(dòng)規(guī)則

    確定活動(dòng)規(guī)則,依據(jù)活動(dòng)形式制定相關(guān)規(guī)則。

    6、機(jī)構(gòu)介紹

    提供相關(guān)機(jī)構(gòu)介紹,包括機(jī)構(gòu)名稱、地址、聯(lián)系方式、團(tuán)隊(duì)、榮譽(yù)、場所圖片、教學(xué)場景圖片、視頻等等

    7、產(chǎn)品描述

    提供相關(guān)產(chǎn)品描述,不限于產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品權(quán)威認(rèn)證、客戶見證、客戶使用產(chǎn)品前后的對比等

    8、準(zhǔn)備主要圖片素材

    1)活動(dòng)主題海報(bào)

    2)活動(dòng)禮品圖片

    3)活動(dòng)產(chǎn)品圖片

    4)機(jī)構(gòu)介紹圖片

    5)相關(guān)內(nèi)容圖片

    在活動(dòng)內(nèi)容上,一定要準(zhǔn)備充分,不僅要讓客戶清楚地知道此次活動(dòng)的內(nèi)容,同時(shí)在活動(dòng)內(nèi)容的展示和排版上一定要能夠帶給客戶視覺的沖擊和激發(fā)客戶的參與欲望。

    三、成交主張

    成交主張,即給客戶一個(gè)選擇向你購買產(chǎn)品的理由。一般線上活動(dòng)的成交主張?jiān)O(shè)計(jì)常見的有以下幾種:

    1、提供額外優(yōu)惠

    2、提供超級贈(zèng)品

    3、提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾

    那么接下來,以一家書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu),通過社群裂變活動(dòng),達(dá)到一萬多曝光率,成交了130多位學(xué)員。這是他們平常做活動(dòng)無法達(dá)到的效果!

    1、額外優(yōu)惠設(shè)計(jì)

    2、超級贈(zèng)品設(shè)計(jì)

    3、零風(fēng)險(xiǎn)承諾設(shè)計(jì)

    那么,很多時(shí)候不是你把活動(dòng)鏈接、活動(dòng)海報(bào)發(fā)出去,別人就會(huì)去買單?為何?因?yàn)閯e人對你的產(chǎn)品不了解,或者說不知道你的產(chǎn)品如何幫得到他們,解決他們的問題。

    所以這時(shí)候,我們要通過社群運(yùn)營,去發(fā)售你的產(chǎn)品,讓你的潛在客戶對你的產(chǎn)品有足夠多的了解。

    那么,該如何去描述自己的產(chǎn)品,如何去塑造產(chǎn)品的價(jià)值,才能更深入人心呢?你只需通過以下框架去設(shè)計(jì)即可。

    【1】描述下行業(yè)的現(xiàn)狀和問題

    【2】描述下你的產(chǎn)品是什么?

    【3】為什么要選擇你的產(chǎn)品購買?

    【4】你的產(chǎn)品能解決客戶什么樣的問題?

    【5】購買你的產(chǎn)品能得到什么樣的好處?

    【6】你為客戶提供什么樣的服務(wù)和保障?

    【7】 你的零風(fēng)險(xiǎn)承諾是什么

    基本上通過以上7個(gè)部分內(nèi)容的描述,就能讓你的產(chǎn)品價(jià)值煥然一新,讓你的產(chǎn)品價(jià)值深入人心。

    產(chǎn)品的價(jià)值描述注意以下幾點(diǎn):

    1、一定要做到精簡,不要描述太繁瑣

    2、一定要做到圖文并茂,充分展現(xiàn)價(jià)值

    3、一定要做好圖文排版,提升美觀度

    4、一定不要太抽象,要善于用數(shù)字、對比描述你產(chǎn)品的價(jià)值

    四、裂變機(jī)制

    我們常見的線上社群裂變活動(dòng),一般有哪幾種?

    1、拼團(tuán),比如拼多多,邀請多人一起參團(tuán),價(jià)格更低。

    2、邀請,比如餐飲店,邀請10個(gè)人進(jìn)群,就可以免費(fèi)享受198元霸王餐

    3、積贊,比如兒童游樂場,轉(zhuǎn)化海報(bào)+文案到朋友圈,積贊10個(gè),即可免門票暢玩。

    4、轉(zhuǎn)發(fā),比如籃球培訓(xùn),連續(xù)把海報(bào)和文案轉(zhuǎn)發(fā)3天到朋友圈,即可享受3節(jié)籃球體驗(yàn)課

    5、砍價(jià),比如書法培訓(xùn),原價(jià)699元,邀請20人幫忙砍價(jià)助力,只需29.9元學(xué)習(xí)6天的課程

    6、分銷,比如萬富會(huì)微課堂,邀請人成為會(huì)員,即可得到80%傭金

    7、聯(lián)盟,比如商家聯(lián)盟活動(dòng),聯(lián)盟20個(gè)商家做活動(dòng),每個(gè)商家共享資源、共享禮品、共享客戶,互相導(dǎo)流,共同推廣,實(shí)現(xiàn)共贏。

    那么,如果你要做好一場成功的社群裂變活動(dòng),那么必須具備5大要素:

    1、種子精準(zhǔn)

    種子客戶不精準(zhǔn),那么你就很難裂變起來

    2、操作簡單

    客戶操作起來非常的簡單,一兩個(gè)步驟就可以完成

    3、門檻超低

    不需要太高的門檻,就可以參與活動(dòng),還能活動(dòng)超值禮品和福利

    4、容易獲得

    按照幾個(gè)步驟,就可以容易獲得活動(dòng)贈(zèng)送的禮品。

    5、超高價(jià)值

    所銷售的產(chǎn)品或服務(wù),價(jià)值非常高,而且還有超高價(jià)值贈(zèng)品。

    這個(gè)鋼筆培訓(xùn),通過拼團(tuán)裂變,吸引了很多人報(bào)名,成交了131人。如果平時(shí)自己去推廣招生,很難達(dá)到這種效果。

    1、種子精準(zhǔn)

    發(fā)動(dòng)自己的員工、以往老客戶資源,和身邊的朋友,進(jìn)行推廣宣傳。

    2、操作簡單

    提供文案和海報(bào),轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可。

    6、門檻超低

    只需預(yù)付19.9元,免費(fèi)參加2節(jié)課體驗(yàn)課,滿意后再報(bào)名。

    7、容易獲得

    報(bào)名就免費(fèi)送價(jià)值99元鋼筆一只

    8、超高價(jià)值

    報(bào)名贈(zèng)送超高價(jià)值贈(zèng)品5件套。

    如果你做過社群發(fā)售活動(dòng),或者實(shí)體店策劃活動(dòng),都知道,不借助營銷工具,很難做到大量的批量成交,很難達(dá)到火爆的成交場景。

    當(dāng)然,不排除一些經(jīng)驗(yàn)豐富的成交大咖,能夠隨隨便便一場活動(dòng)成交幾十萬,上百萬。但是, 如果你細(xì)心觀察會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的成交,越來越依靠工具了,越來越多企業(yè)開始重視私域運(yùn)營了。希望本次的實(shí)操案例拆解,對你有所啟發(fā)!

    文章來源:盧松松博客,歡迎關(guān)注我的帳號哦!


    最后關(guān)于裂變營銷再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),一定要讓用戶有利可圖,再直白點(diǎn)就是用戶有想要薅你羊毛的沖動(dòng)。如果用戶連薅你羊毛的想法都沒有,你根本就沒有機(jī)會(huì)向用戶展示,也自然就無法和用戶產(chǎn)生鏈接。先給用戶一個(gè)理由、途徑了解你,你再來想辦法讓用戶向你付費(fèi)。


    最近松松編輯杰哥從網(wǎng)友爆料,了解到拼多多一個(gè)最新的一個(gè)砍一刀免費(fèi)領(lǐng)取800元的裂變模式,全程套路無下限!根據(jù)網(wǎng)友表示,拼多多真的太壞了,以前是邀請朋友領(lǐng)100元紅包,現(xiàn)在這招不好使了,某些人呢,又搞出了新套路,這一次絕對觸碰到道德下線了。


    我們在做各種營銷裂變的活動(dòng)中,經(jīng)常需要考慮拿什么東西給用戶做獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的本質(zhì)其實(shí)是一種交換,用戶需要付出什么?你愿意給予什么?


    為了解決以上問題,耐思智慧潛心打磨了三年,在不斷迭代之后推出了“友客來”,幫助中小企業(yè)解決獲客難題。接下來跟大家分享一下中小企業(yè)如何低成本獲客,4000+圖文純干貨無保留。


    喻紅森不喜歡零和游戲,他喜歡給這個(gè)世界做加法。在實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)務(wù)自由以后,他用心投入一件事,就是幫助那些還在路上的創(chuàng)業(yè)者。

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