2022年,人們不再滿足于粗獷的運動健身,對于美有了更高的要求,開始越來越注重形體管理。
其實,早在去年疫情居家期間,就掀起過線上運動的熱潮,在抖音,光#健身話題下就有超過485萬支視頻,收獲1050億次播放。而在運動健身大領(lǐng)域里,塑形、形體細(xì)分類目開始駛上漲粉快車道。
通過形體訓(xùn)練,幫助人們糾正錯誤體態(tài),調(diào)整身體狀態(tài),可以改善如:腿部肌肉發(fā)達(dá)影響視覺效果、斜方肌突出形成溜肩等問題,讓人們在體重沒有很大變化的情況下,整體形象得到一個大的提升。
需求的人多了,形體訓(xùn)練便形成了藍(lán)海市場,越來越多的創(chuàng)業(yè)者想要從中分得紅利。加上疫情時代,線下教學(xué)的不穩(wěn)定性,大量創(chuàng)業(yè)者開始將目光瞄準(zhǔn)線上知識付費。
01形體管理如何在抖音知識變現(xiàn)?
通過線上知識付費,形體老師可以更便捷地將自己的經(jīng)驗傳授給學(xué)員,加上抖音、快手等流量巨大的短視頻平臺,便能夠加速知識變現(xiàn)。現(xiàn)在最流行的傳播途徑就是直播以及短視頻,只要堅持輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,通過平臺大數(shù)據(jù)分析,就能夠精準(zhǔn)地將相關(guān)視頻推送到意向用戶面前。
那么,吸引到了精準(zhǔn)潛在用戶在自己的短視頻和直播間停留,又能怎么加速實現(xiàn)知識變現(xiàn)呢?
可以入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序,搭建線上知識付費變現(xiàn)通道。以「林靜形體」舉例,作為靜優(yōu)雅女子學(xué)院院長創(chuàng)始人,ACIC國際認(rèn)證高級禮儀導(dǎo)師,有著非常豐富的線下形體教學(xué)經(jīng)驗。借助創(chuàng)客匠人抖音小程序轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,基于抖音生態(tài)對用戶進(jìn)行付費課程一站式服務(wù),受到粉絲一致好評。
在「林靜形體」知識主頁中,有 21節(jié)形體修煉,練出好氣質(zhì) 0基礎(chǔ)形體主播培訓(xùn) 等視頻、專欄課程,以更加專業(yè)、系統(tǒng)的教學(xué)來滿足不同用戶的需求。
此外,通過創(chuàng)客匠人小程序?qū)崿F(xiàn)短視頻掛載、直播間掛載、粉絲推廣,讓課程推廣轉(zhuǎn)化進(jìn)一步加速。在直播間,老師及助教一起展示專業(yè)風(fēng)采,搭配講解,引導(dǎo)用戶直接點擊掛載的小程序進(jìn)行購課,之后學(xué)員還可以在抖音內(nèi)直接學(xué)習(xí),十分便捷。
02形體管理的漲粉密碼
除了做好內(nèi)容,用好工具外,形體管理老師們還有什么漲粉小技巧嗎?
1.多元化內(nèi)容發(fā)布,強(qiáng)化人設(shè)打造
前期:以視頻內(nèi)容加強(qiáng)人設(shè),比如每天發(fā)布一兩條短視頻,內(nèi)容以 干貨 為主,分享變美經(jīng)驗、技巧等,展現(xiàn)老師的體態(tài)美感,精準(zhǔn)定位粉絲人群,并搭配一些 愛美是對生活的尊重 等雞湯式話語,引導(dǎo)用戶。
后期:有了粉絲基礎(chǔ)后,固定時間直播,提升觀眾黏性,通過直播形式帶動用戶參與形體禮儀學(xué)習(xí),讓觀眾有參與感,從而帶動課程銷量。
2.固定時間開播,吸引更多用戶
進(jìn)行陪伴式直播教學(xué),維持每天至少一場的直播頻率,比如每晚七點半開播,每場直播時長2-3個小時,利用高時長高頻次直播,來吸引用戶走進(jìn)直播間。
主播在進(jìn)行直播教學(xué)時,可以搭配一兩個助教,在明亮大氣的直播間配合節(jié)奏歡快的背景音樂一起練習(xí),充分調(diào)動用戶參與的積極性。
在教學(xué)內(nèi)容上,不需要選擇非常復(fù)雜的動作,優(yōu)選一些簡單實用、用戶容易執(zhí)行的動作,通過每天不間斷的直播培養(yǎng)用戶習(xí)慣,從而能夠持續(xù)性做轉(zhuǎn)化。
3.運用各種話術(shù)和福利增強(qiáng)互動,獲得更多直播自然流量推薦
互動指標(biāo)是影響直播間熱度的一個重要因素,好的互動也能增加直播間的留存。因此,主播在進(jìn)行直播教學(xué)時,可以用各種話術(shù)和福利來增強(qiáng)互動:
每天在約定時間的前幾分鐘開播,回復(fù)評論區(qū)中粉絲的問題;直播中提醒粉絲加入粉絲團(tuán)、關(guān)注、點贊,比如超過100萬贊開始下一個訓(xùn)練項目,超過200萬贊贈送福利新動作等;直播中贈送瘦身食譜、形體相關(guān)的小禮物等,以此來增加粉絲的黏性和互動性。
形體管理類視頻的高速成長,進(jìn)一步向我們證實:用戶對短視頻的需求已經(jīng)從娛樂層面,向?qū)嵱眯畔ⅰ⒓寄塬@取層面延伸。一切能夠滿足用戶需求的內(nèi)容,都有可能在抖音獲得高速漲粉、變現(xiàn)的機(jī)會。
如果你也是從事形體教學(xué)的老師,想要和「林靜形體」一樣通過知識付費拓寬自己的變現(xiàn)渠道,將 美 帶給更多用戶,不妨加入【創(chuàng)客匠人抖音小程序】,和創(chuàng)客匠人一起開啟抖音知識付費變現(xiàn)通道!