對淘系掌門人戴珊來說，當僅存 超頭 李佳琦 消失 ，或許不可避免要做出決策：這是否淘系一次徹底擺脫頭部主播依賴的好機會?
作者|Cindy
編輯|楊 銘
618大促關鍵節點，李佳琦已連續停播了5天。這位 淘寶帶貨一哥 ，是否會在618期間重新出現在直播間，目前未有準確消息。
在外界，除了猜測紛紛的 吃瓜網友 ，是諸多密切關注并焦急等待進展的各路品牌方 在這個被稱為史上最艱難的618，李佳琦原本是直播帶貨界唯一被寄予厚望，帶領他們打贏硬仗的頭部帶貨大V。
品牌方外，淘系也是損失難以估量的一方。眾所周知，自淘寶直播問世起，李佳琦就與淘寶進行了深度捆綁，曾一年為淘寶貢獻1.5億美元的銷售額，而在薇婭、雪梨 倒下 后，李佳琦已成淘寶直播門面支撐。
某種程度上，淘系電商掌門人戴珊也將迎來真正考驗。根據阿里最新財報，淘寶成立19年來首次出現季度GMV下滑，盡管這背后有新冠疫情暴發，供應鏈物流中斷、消費需求下降影響，卻也是淘寶疲態盡顯，面臨增長停滯與萎縮困境。
自今年1月初戴珊上任中國數字商業板塊分管大總裁以來，扶持淘寶弱化天貓，讓阿里 從流量到留量 ，成為戴珊 新政 第一個重點。顯然，要從斗快等短視頻平臺搶回商家，超頭部主播李佳琦仍不可或缺。
現在，當李佳琦跟隨薇婭、雪梨步伐 倒下 ，當一個時代走向結束，面對競爭激烈而復雜的大環境，戴珊治下的淘系，如何去完成618大促目標?又如何去留住流量，推動淘系GMV的增長?
01
戴珊新政離不開李佳琦
李佳琦最后一次出現在大眾視野，是在直播突然中斷的6月3日晚。彼時，李佳琦在微博發文解釋稱：由于內部設備故障無法繼續直播，尚未上播的產品，會在之后的直播中陸續呈現。此后，李佳琦及美ONE并未進一步回應。
至6月9日發稿時止，李佳琦直播并未恢復，其微博也再未更新。在淘寶搜索 李佳琦 和 李佳琦的直播間 關鍵詞，已無相關店鋪和結果顯示。相關直播回放停留在6月2日，此前直播預告已全部撤下。
今年淘寶618大促哨聲，由李佳琦在5月26日吹響，長達9小時的直播里，上架商品鏈接250多個。
據相關媒體測算，李佳琦618首戰觀看人次 1.5 億，首場預售GMV約41億。排名第二的 蜜蜂驚喜社 場觀1400萬，第三名烈兒寶貝場觀1000萬，連李佳琦零頭都趕不上。
盡管和去年雙11首場預售直播 李佳琦直播間觀看總人次達2.5億，累計交易額達115.38億元數據相比下滑明顯，但仍碾壓其他主播，是當之無愧的 超頭 。
隨著一家獨大，現在品牌方根本不敢得罪李佳琦，哪怕強制要求品牌持續破價，限制品牌多渠道合作，也要不惜代價爭搶到稀缺的直播坑位，希望能在618分得一杯羹。 有業內人士表示，李佳琦停播會直接影響諸多合作品牌的618大促節奏，提前備好的庫存很難被消化，很可能對品牌第二季度甚至全年業績造成嚴重沖擊。
和去年薇婭突然 翻車 一樣，品牌方們萬分著急卻只有無奈等待。 市場信心本就不足，需求、消費力都在下降，李佳琦停播會讓更多消費者理性觀望。 有品牌方如此表示，相比李佳琦方面可能給出的補救措施，商家更希望李佳琦盡快復播。
對淘寶天貓來說，618大促缺少李佳琦后，損失難以估量。過去幾年，超頭部主播一直是618、雙11大促 晴雨表 ， 李佳琦突然停播，無疑讓淘寶天貓618大促雪上加霜，甚至更多商家不再將其當成主陣地。 有互聯網觀察人士認為。
當前，淘寶天貓生態正面臨增長停滯與萎縮。根據阿里最新財報，本季度1月和2月，淘寶及天貓GMV增速持平，到3月上海新一輪新冠疫情暴發后，供應鏈和物流中斷、需求疲軟等多重困難下，導致GMV直接下滑。
這種頹勢早已出現。以一季度天貓+淘寶銷售額同比下滑12.71%的美妝個護為例，2021年618至2022年3月，同比負增長高達22% 這與歐萊雅、蘭蔻、資生堂等國際知名美妝品牌均已入駐抖音電商，后者成為大牌們新增量的新陣地不無關系。而更多女裝品類，轉戰斗快后依靠短視頻、直播帶來的GMV，也已遠超淘寶。
變化背后，凸顯的是淘系長期存在的痛點：流量獲得變難，留存更難，用戶體驗變差，中腰部商家甚至大牌流失嚴重。
為解決淘系焦慮，戴珊主導淘系新政后第一個大動作，就是將淘寶、天貓融合，打散原有淘寶、天貓事業群，形成用戶、產業和平臺三個中心，其目的是弱化對天貓的流量傾斜，加大扶持淘寶，以夯實淘系流量大盤，讓更多商家留在淘系基本盤。
這種戰略思路，在618大促上體現得相當明顯。5月13日，淘寶天貓發布《致商家的一封信》，宣布618期間面向商家推出25條大促扶持政策，其關鍵詞是 穩、定、樂觀 5月20日天貓超級品牌私享會上，戴珊又明確表示 保證商家穩大盤、確定性的增長，是今年最重要的事情 。
戴珊
戴珊戰略規劃中，淘寶天貓將通過內容做加法，從 流 變 留 無論是流量留存，還是內容種草、交易增量，淘寶直播都是戰略的核心。
一個細節可以說明，淘寶直播內容原本置于平臺業務框架下，但1月初組織架構調整中，淘寶直播繼續由之前負責人程道放負責，且直接向戴珊匯報，可見戴珊對淘寶直播的重視。
盡管戴珊強調稱，要將過去主要關注達人直播轉向商家店播，但現實問題是，商家自播GMV只占淘寶直播整體GMV約60%，明星、達人仍貢獻高達40%的GMV數據 倘若以此計算，2021年淘寶直播GMV為5000多億元，明星達人合計貢獻2000億，其中李佳琦薇婭雙11預售首日數字就是231億， 功不可沒 。
這意味著，戴珊戰略目標想順利實現，想讓任期首次大促考試過關，必然無法離開李佳琦。
02
淘寶必須擺脫依賴李佳琦
從對抗抖音、快手、視頻號等短視頻平臺，甚至京東、拼多多等競對角度來看，淘系也不能失去李佳琦 由于短視頻平臺的特性，以及去中心化模式，斗快對頭部主播的依賴遠低于淘寶直播，加上粉絲互動、黏性更強，內容種草更為容易，對淘寶直播的威脅正越來越大。
而淘寶直播，本身純粹為單純的購物交易服務而孵化，很難吸引更多用戶交易外時間留存、互動。特別是，此前 超頭 只剩李佳琦后，他已成很多粉絲愿意在交易時間外，去淘寶直播等待的少許理由 顯然，這是戴珊打造淘系內容生態中難以割舍的。
對戴珊來說，矛盾地方在于，即便李佳琦直播生涯并未結束，能最終 復播 ，但也不可能對李佳琦一家獨大風險再忽視，甚至是必須做出決策，比如逐漸放棄對李佳琦的依賴。
一方面，明星大V、超頭部主播紛紛翻車，以及去年雙11李佳琦、薇婭與歐萊雅因 定價權 之爭激化矛盾后，品牌們對明星、主播的合作越來越謹慎 這種謹慎，在李佳琦618大促 消失 之際，看上去更有必要。
從趨勢來看，店播逐漸成為標配，越來越多的品牌采用矩陣式打法，要么選擇斗快作為直播帶貨主陣地，要么在淘寶直播將重心放在店播。
這不僅關系到商家省下巨額傭金、坑位費等， 超頭部主播影響力的確不容小覷，能帶來一定流量和訪客，但主要是為品牌背書、宣傳，或者單品聚焦，和品牌忠誠度構建并無任何關系。 一位經營母嬰商品的淘寶商家說，當電商進入存量競爭時代，如何沉淀用戶成為品牌核心競爭力。品牌自播，無疑比頭部主播帶貨更為有效。
從用戶角度來看，到李佳琦直播間，更多是被所謂 全網最低價 吸引。但當越來越多商家發力店播后， 全網最低價 更像是噱頭 從今年618大部分品牌來看，其店播優惠與李佳琦直播間差距不大，很多店播還會贈送更多產品小樣，以吸引粉絲留存。
另一方面，雖然是淘寶直播成就的李佳琦和美ONE，但淘寶直播對美ONE這種頭部MCN的控制力相當低 事實上，李佳琦和美ONE，同樣不愿被淘寶拿捏，甚至對其一直 異心 。
2019年，李佳琦薇婭淘寶第一主播之爭白熱化時，薇婭拿到了 全網最低價 ，彼時美ONE策略，是 賭氣式 的將李佳琦的重心偏向抖音、小紅書。
今年3月，當淘寶流量分配向商家自播間傾斜，以及傳出阿里親自下場做MCN機構消息之際，又有媒體指出，李佳琦團隊在其微信小程序中，上線了部分來自京東和第三方賣家的商品，這被外界視為李佳琦脫離淘系電商、自立門戶的信號。
這種野心并非李佳琦才有。薇婭、辛巴、羅永浩，其實都有類似想法。比如 818家族 代表辛巴，不僅在2020年公然叫板快手 把眼睛擦亮點 ， 請珍惜我的本事和資源 ，而且曾推出自己的電商 APP，創辦辛選集團，深入商品供應鏈體系，從主播升維到了不可忽視的平臺渠道。
站在平臺角度，又是在為頭部主播做嫁衣。以淘寶為例，其實很早就意識到了過度依賴頭部主播問題，并且有著不少 破局 嘗試：2019年，淘寶公布 啟明星 計劃，試圖挖掘出新的明星帶貨主播;2022年1月，淘寶直播總經理程道放發布 新領航計劃 ，宣布針對現有主播孵化和新主播成長，進行 史無前例 的重磅扶持。
另外，無論是傳出淘寶親自下場做MCN消息，以及淘寶直播正式殺入虛擬人領域，今年618成立元宇宙項目組打造虛擬會場，其實都是為了擺脫過度依賴頭部主播的嘗試。
上述動作，目前看上去成效都不明顯，難以達到李佳琦、薇婭們曾經的引流變現效果。
對淘系掌門人戴珊來說，當薇婭、雪梨先后因偷逃稅事件 隕落 ，當僅存的 超頭 李佳琦關鍵時刻 消失 許久，如今或許她不可避免要做出決策：這是否淘系一次徹底擺脫頭部主播依賴的好機會?
薇婭倒下后，人們很快就將其淡忘，直播電商行業也在大踏步前行。李佳琦，亦當如是。如同他在接受魯豫采訪時，脫口而出的那句話： 就像那天外來物，無根之水。