銷講是有方法論的,客流貓這里總結(jié)為七步成交法,通過(guò)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)之后,都取得了不錯(cuò)的成績(jī)?
只要掌握銷講的整套方法和內(nèi)在邏輯,就可以用在各行各業(yè)的產(chǎn)品推廣上?
為了讓大家更好地理解其內(nèi)在邏輯,這里節(jié)選了兩段銷講不同產(chǎn)品的腳本設(shè)計(jì),你能夠從這些話術(shù)當(dāng)中總結(jié)出共同的方法嗎?
1?Word姐銷講直播腳本-節(jié)選
大家好!首先做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹,大家可以叫我Word姐,超500萬(wàn) 粉絲 賬號(hào)XXWord的主理人,兩年里通過(guò)不斷拍攝情景劇+技巧操作的方式,帶百萬(wàn) 粉絲 一起學(xué)Word?
最重要的一點(diǎn)是我所有的學(xué)員跟我學(xué)完后,都會(huì)告訴我,你幫我真正掌握了Word的技能,實(shí)現(xiàn)了升職加薪,這個(gè)時(shí)候是我教學(xué)最開(kāi)心的時(shí)刻,所以今天我也希望通過(guò)我的分享,讓各位真正掌握Word技能,一起告別加班,升職加薪,好不好?
但正式開(kāi)始講解之前,我想告訴大家一個(gè)觀點(diǎn),99%的人連Word 1%的功能都沒(méi)有用到!
我就舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧!比如,大家答辯的時(shí)候做畢業(yè)論文都要做目錄吧,很多同學(xué)都是手動(dòng)敲入Word目錄的,但其實(shí)只要用一個(gè)目錄引用功能就可以自動(dòng)生成目錄?來(lái),給大家示范一下,這就是我們Word核心功能 樣式 的神奇之處!
大家覺(jué)得Word姐的方法好懂嗎?那你覺(jué)得你學(xué)不學(xué)得會(huì)?你知道嗎?
就是這樣一個(gè)小小的功能,有一位學(xué)員跟我說(shuō),有一次老板站在她旁邊,讓她幫忙做目錄,她不敢百度只能說(shuō)自己不會(huì),結(jié)果喪失了老板對(duì)她職場(chǎng)基本素養(yǎng)的信任?
而另外一名學(xué)員,Word文檔做得特別好,所以一有做高標(biāo)準(zhǔn)文檔做匯報(bào)的場(chǎng)合領(lǐng)導(dǎo)就讓他去,后來(lái)他真的就升職了?大家想不想也獲得老板的賞識(shí),升職加薪?
甚至我有個(gè)大學(xué)生學(xué)員特別機(jī)智,靠給學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐做畢業(yè)論文排版,一份收費(fèi)150元,一個(gè)月賺兩千多元,還提升了自己的職場(chǎng)技能?這種兼職方法大家覺(jué)得好不好?想不想學(xué)?
現(xiàn)在我可以告訴大家,今天來(lái)直播間的都是Word姐的自己人,如果大家想要跟Word姐一起學(xué)習(xí)Word技能,歡迎大家報(bào)名Word姐的新課《Word排版速成攻略視頻課》,原價(jià)69元,今日直播間 粉絲 福利19.9元,現(xiàn)在下單還送20套答辯PPT模板,加入學(xué)員群再送一次Word姐的統(tǒng)一直播答疑,直接單擊下方小黃車購(gòu)買即可?
2?銷講示范賣精油-節(jié)選
大家好,我是中國(guó)精油小王子X(jué)X老師?
大家可能會(huì)覺(jué)得一個(gè)男同志賣精油很神奇,但是我要告訴大家,中國(guó)精油在女性市場(chǎng)上大概每年可以走掉1億3000萬(wàn)瓶,其中有300萬(wàn)瓶是我賣掉了?然后在我的精油客戶里面有幾位嘉賓還是蠻有影響力的,楊瀾?董明珠都是我的客戶?
但是最重要的一點(diǎn)是我所有的客戶跟我接觸以后,都會(huì)告訴我 你幫我選對(duì)了一款懂我的精油 ?這個(gè)時(shí)候是我做精油推薦最開(kāi)心的時(shí)刻,所以今天我也希望通過(guò)我的分享,讓各位找到一款懂你的精油,好不好?
但我跟大家講精油之前,我給大家一個(gè)提問(wèn),每個(gè)女人都需要體驗(yàn)一下精油,對(duì)不對(duì)?
大部分人買精油的方式是按照它的成分買的,但是今天給大家一個(gè)我們所有客戶都非常認(rèn)可的觀念 我們應(yīng)該按照?qǐng)鼍皝?lái)選精油?
如果是睡覺(jué),精油能夠更好地幫我們進(jìn)入睡眠狀態(tài),所以,我們要選適合睡眠的精油;如果是剛起床,如果想給自己增加一點(diǎn)能量,這個(gè)時(shí)候就需要給自己來(lái)一點(diǎn)讓人興奮的精油;如果是工作場(chǎng)合,我們要給自己來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)集中注意力的精油?
如果在你們睡眠的時(shí)候,想不想要一款讓你能夠更快入睡的精油?
當(dāng)你開(kāi)始上班的時(shí)候,想不想找一款讓你快速進(jìn)入心流狀態(tài)的精油?
當(dāng)你感覺(jué)食欲不好的時(shí)候,能不能來(lái)一款讓你很快打開(kāi)胃口的精油?
我們給大家配精油的時(shí)候,并不是說(shuō)因?yàn)槟阆肟禳c(diǎn)睡覺(jué),我就給你配一款精油,我們會(huì)根據(jù)你的個(gè)性來(lái)給你做調(diào)配,所以我們跟別人最大的差別是我們做個(gè)性化的精油調(diào)配?我再給你講一下這個(gè)方法,反正這方面我有很多經(jīng)驗(yàn),我就講123?
如果我們平時(shí)用錯(cuò)了精油,沒(méi)有用到適合自己的體質(zhì),改善自己想要功能的精油,其實(shí)我們只是花了錢聞了些味道?但是,你一旦用對(duì)了精油,也就是說(shuō)你找到了真正能夠幫到你的那一款精油,這個(gè)時(shí)候你會(huì)感覺(jué)到你為什么不早遇到它?
在精油這一塊,我跟大家講,在我們的精油客戶里面,我再跟大家講3個(gè)故事好不好?
我就講一個(gè)老板他胖,他怎么辦?我再講一個(gè)老板,他老婆總是不開(kāi)心,有一點(diǎn)點(diǎn)抑郁,然后怎么辦?我再講老板工作壓力很大,我給他配一款什么精油?
我們所有的精油服務(wù)都是針對(duì)高端客戶的專享服務(wù),如果大家覺(jué)得我們這一款服務(wù)能夠給你帶來(lái)不一樣的體驗(yàn),或者說(shuō)能夠給你的太太給你的家人帶來(lái)更好的安全和保障?
我們今天給大家現(xiàn)場(chǎng)留了5個(gè)1對(duì)1咨詢的名額,如果大家感興趣的話,我們1對(duì)1的名額原來(lái)在外面都是很貴的,差不多得支付我們的老師10萬(wàn)元他才會(huì)幫你去做調(diào)配?
那么今天作為一個(gè)給大家見(jiàn)證的機(jī)會(huì),我們預(yù)留了5個(gè)名額,就只要5萬(wàn)元,然后所有參加預(yù)約的朋友,我們?cè)兕~外送一套小禮物,這套小禮物就是能夠促使你的精油變得更加有放大價(jià)值的金花茶禮盒一份?
以下就是總結(jié)的銷講腳本七步成交法,下來(lái)通過(guò)此前的兩個(gè)案例,一起來(lái)驗(yàn)證一下?
銷講腳本設(shè)計(jì)七步成交法
① Word姐銷講直播腳本 話術(shù)拆解
② 銷講示范賣精油腳本 話術(shù)拆解
3?銷講七步成交法的框架總結(jié)
通過(guò)前面兩個(gè)案例的分析,可以總結(jié)出XX老師的銷講七步成交法?
設(shè)計(jì)好的銷講流程本質(zhì)上是突破潛在用戶對(duì)產(chǎn)品的信任,很多人可能會(huì)覺(jué)得靠話術(shù)是在忽悠用戶,一個(gè)課程或產(chǎn)品好不好賣,最終是靠用戶口碑和效果見(jiàn)證的,銷售的確會(huì)有用力過(guò)猛的情況,但是好的銷講課腳本,不僅能解決用力過(guò)猛的問(wèn)題,還能更好地保證效果?
一旦打磨出銷講腳本,就得抓緊練習(xí)?有點(diǎn)信心了,就去找朋友約微信群分享,試試效果?
不要怕被結(jié)果打擊,好的銷售都是被打擊淘汰后活下來(lái)的人 關(guān)鍵是每次講完要認(rèn)真對(duì)著框架復(fù)盤,看看哪里可以優(yōu)化得更好?
如果發(fā)現(xiàn)自己慢慢講得有效果了,就可以去找有點(diǎn)小流量的人合作,去幫他們轉(zhuǎn)化賺錢?等名氣大了,就可以約有流量的大平臺(tái)去應(yīng)聘主播了,大平臺(tái)永遠(yuǎn)歡迎有轉(zhuǎn)化能力的新人?
名氣是一戰(zhàn)一戰(zhàn)打出來(lái)的,不是從天上掉下來(lái)的?
反復(fù)打磨銷講稿,人人都能漲業(yè)績(jī)?反復(fù)練習(xí)直播銷講,人人都有潛力做優(yōu)秀銷講老師?
本文來(lái)源：客流貓歡迎關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)
每逢618，各大電商平臺(tái)勢(shì)必上演一場(chǎng)“流量交鋒”，借這一黃金節(jié)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌傳播，最大限度釋放平臺(tái)價(jià)值。而今年6月以來(lái)，正值大促的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，超頭部主播卻接連走下神壇，迎來(lái)“諸神的黃昏”。
在興趣電商直播中商品介紹是重中之重，能不能把賣點(diǎn)講清楚，打動(dòng)用戶，將直接影響下單量，客流貓今天通過(guò)烈兒寶貝的案例分享告訴大家怎樣的呈現(xiàn)方式更直觀更有效果。
港股在線教育股逆市上漲，截至6月16日收盤，新東方在線自6月以來(lái)累漲673%。周一以來(lái)，光正教育、民生教育、天立教育、成實(shí)外教育等多股跟漲。A股豆神教育、中公教育、科德教育、全通教育等紛紛上漲。
60歲的俞敏洪真的會(huì)押注完全屬于跨界的直播帶貨，新東方的“東方甄選”在抖音開(kāi)直播嘗試采用“上課+賣貨”的創(chuàng)新直播形式，邊教英語(yǔ)邊直播。短短3天粉絲增長(zhǎng)150萬(wàn)，銷售額增加1777萬(wàn)。憑借此效應(yīng)，新東方股價(jià)增長(zhǎng)了40%。
隨著直播行業(yè)的不斷完善和發(fā)展,直播帶貨在瘋狂過(guò)后逐步回歸理性。不少品牌商家出于長(zhǎng)期發(fā)展的考慮,漸漸將重心轉(zhuǎn)向了店鋪品牌店播。但品牌店播的討論度和關(guān)注度注定無(wú)法為品牌帶來(lái)較大的流量,尤其是在疫情影響下,如何實(shí)現(xiàn)品牌增量的爆發(fā)就成為商家苦惱的問(wèn)題。