與知識變現訓練營社群中的藝術家余萍交流的時候，溝通了一下藝術家如何玩轉才華變現。

剛好以前我十年前就寫過一個很好的思路，價值最少是上千萬的，今天分享出來給大家，希望能夠給大家啟發。

藝術家想要生活逍遙，只需要玩轉以下幾個步驟就可以了：

第一、打造個人品牌

第二、設計銷售模式

第三、經營收藏粉絲

第一、打造個人品牌

低價的品牌傳名字，高級的品牌傳思想，藝術家是通過自己的藝術品來傳遞自己的思想。

什么樣的思想呢?

1、自信

2、顛覆

3、個性

特別是現代藝術，最經典的就是杜尚的把小便池拿去當做裝置藝術了，影響了一個時代。

夠自信!

夠顛覆!

夠個性!

為什么影響了一個時代，重要的不是小便池作為裝置，而是杜尚的思想：一切都可以成為藝術。

所以藝術家必須有自己獨特的思想!

如何策劃獨特的思想呢?

最早都是宗教畫，只能畫神，不能畫人;到了文藝復興，達芬奇開始畫人，技法在當時到了極致，無法被超越。

于是，后來者只能創新，于是就有了印象派、然后如何超越印象派呢?又有了野獸派、然后再有了超現實主義、立體主義、超寫實主義、波普主義、極簡主義等等。

每一個派別和主義起來，都是引領了潮流，也就是最有名的那幾個人可以成為大師，后來模仿者都無法去超越他們。

如果你想成為一個大師，該怎么辦呢?

創造一個新主義，引領一個新潮流!

要引領潮流，也要看看未來潮流的趨勢在哪里?

在哪里呢?

互聯網的出現，打破了信息的壟斷，必然會出現個性主義的爆發，大家不再迷信，開始自信。

一個人如何表現才是自信呢?

接受自己的不完美，發揮自己的長處，接受自己的短處。

OK，那我們就打造一個不完美主義

這個在美學歷史上，早都有了，只是在繪畫中，沒有突出。

例如在雕塑中：維納斯斷臂之美

在文學作品中，莎士比亞說過一句超級經典的話：塵世間的事不可求絕對圓滿，留一份不足可得無限完美。

那么，如果這時候有一個人來畫畫，突出不完美主義，必然可以共振越來越多的人的內心。

例如我一幅畫，可以畫一半，也可以畫的很普通，甚至畫的像兒童畫，讓他看起來就不完美。

然后，只要經過精心的裝裱之后，掛在墻上，那就是完美的不完美主義作品。

因為，這就是真實的創作!

如果一個人每天抽出半小時，很享受的畫上一副，每周從7副中選出最喜歡的一副，然后一年就可以選出50副自己最喜歡的。

然后就可以開一個畫展!

然后配合媒體的傳播，重點突出不完美主義，同時傳播一種人人都可以成為藝術家的理念，人人都可以創作不完美主義藝術作品，然后裝裱起來掛在家里欣賞。

那么，你自然可以會收獲不少粉絲。

一開始，也許有人質疑，沒有關心，不完美主義就要接受一切，自己欣賞自己，影響和自己同頻的人。

有了獨特的思想，利用今天的互聯網媒體，可以很輕松的做到傳播，然后吸引自己的粉絲。

類似的思想和主義，我們按照哲學的思維，可以設計很多很多，甚至直接從藝術家本身的特色上，找到最適合他們自己的思想定位。

這樣的話，他的作品才能成為傳遞思想的載體發揚光大!

第二、設計銷售模式

藝術品也是產品，既然是產品，那么就需要研究消費者的購買目的，一般而言，消費者購買藝術品，主要三個目的：

1、裝飾提升品位

2、送禮提升逼格

3、收藏提升價值

如何才能讓自己的作品非常好賣呢?

那么就需要進行價值感包裝，可以用以下三個方法：

1、作品是門票，社群是服務

2、價格增長曲線，穩步漲價

3、限量銷售帶動二級的市場

1、作品是門票，社群是服務

藝術家一定要建一個自己的社群，只有藏家才能加入自己的社群，這個社群可以組織線上的交流，同時可以做線下的沙龍和游學。

也就是只有你成了藏家，你就可以近距離和藝術家玩在一起，享受藝術家的生活方式，鏈接藝術家的圈子。

2、設計穩定的價格增長曲線，

例如藝術家的作品每年穩定漲價20%，每年都按照這個比例，這樣的話，你就可以給藏家承諾：

收藏你的作品，有任何問題，超過一年之后你可以原價加5%的回收，這樣有負風險承諾，就會很容易銷售。

這樣的話，購買你的作品就成了一件沒有風險，甚至穩定增值的投資行為，投資行的藏家自然就會非常喜歡，因為這個保底，還超過了銀行理財的回報。

就算不以投資為目的的藏家，也會因為不斷增值而心情愉快。

3、每年限量銷售帶動二級市場

圍繞這三個目的來看，如果你有1萬個粉絲，一年只銷售50個作品，那么就是百分之零點五的比例，是非常簡單的事情。

因為限量，很多藏家想買的話，還需要排隊預訂，就算是預訂，還有不少人預訂不上。

這樣的結果就是：新品不愁賣，帶動二級市場!

因為很多人預訂不上新作品，那么只能去找老的藏家來高價收，這樣就形成了很好的二級市場。

從此之后，藝術家就可以不再為錢發愁，作品越來越好賣，自己越來越輕松，可以把更多的精力拿來享受生活，創作更加優秀的藝術品。

第三、經營自己的粉絲

任何行業，都是經營用戶和粉絲的行業，藝術家經營自己的粉絲也逃不出以下五個步驟：

1、獲取粉絲

2、建立信任

3、快速成交

4、復購追銷

5、口碑裂變

這五個步驟，每一個環節我都有一些超級實戰好用的方法，直接套用到藝術家身上即可。

我個人挺喜歡藝術的，接下來可以和他們合作玩一玩，為藝術行業做點貢獻。

接下來，我打算把知識變現的策略，套用到不同的細分領域去做，一定是非常有意思的事情。

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