引言：
電商引流指的是將公域平臺(tái)的流量通過(guò)一些手段引流到私域平臺(tái)(電商)。眾所周知，公域流量導(dǎo)入私域的第一步走好了，直接就能變現(xiàn)!今天小編帶你一起來(lái)看看，電商引流怎樣做效果會(huì)更好。
01、為什么要利用站外流量進(jìn)行電商引流?
疫情常態(tài)化，加速電商行業(yè)釋放潛能;互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模繼續(xù)增速放緩，移動(dòng)網(wǎng)民接近飽和;營(yíng)銷傳播ROI難提升、效果難測(cè)量和驗(yàn)證以及媒介碎片化是廣告主面臨的三大營(yíng)銷挑戰(zhàn)。
站外引流對(duì)于商家來(lái)講是一個(gè)非常重要地獲取流量的方法。據(jù)NNIC第46次報(bào)告，QuestMobile數(shù)據(jù)庫(kù)202007顯示，2019 vs 2020，15-49歲人均APP裝機(jī)數(shù)量71個(gè)，2019 vs 2020同比打開APP個(gè)數(shù)+3.9%，這說(shuō)明了打開APP更多，用戶行為更分散。從下圖 2019 vs 2020移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP使用時(shí)長(zhǎng)分布 情況來(lái)看，單一平臺(tái)流量日趨飽和，站外流量充裕。
02、解決方案不可勝數(shù) ，怎么做才能實(shí)現(xiàn)有效的引流?
最近，我看到行業(yè)里又有了一些聲音和變化。我也仔細(xì)研究了一番，在這里想跟大家也探討一下。
營(yíng)銷效果=人群精準(zhǔn)度+跳轉(zhuǎn)流失率+到店識(shí)別率+品牌轉(zhuǎn)化力。
到店(電商店鋪)UV、CPUV、新增AI、新客占比、ROI作為主要KPI考核指標(biāo)，影響ROI的因素有：
1.人群精準(zhǔn)度 前端物料吸引力不夠，導(dǎo)致前端點(diǎn)擊率低
2. 跳出率高無(wú)法成功吊起，導(dǎo)致中間頁(yè)到達(dá)吊起率低
3. 頁(yè)面亮點(diǎn)低或沒有轉(zhuǎn)化路徑，導(dǎo)致電商詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率低
流量是電商的根基，引流是電商的命門，隨著流量渠道的不斷變化，引流的方式和成本也在不斷變化。電商如何能夠在這種變化之中，找到ROI最高的引流方式，也就成了安身立命的關(guān)鍵。
悠易科技電商引流方案價(jià)值：品效合一 全鏈路數(shù)據(jù)營(yíng)銷提效。
a.投放前提高目標(biāo)人群精準(zhǔn)度
基于悠易科技DNA全網(wǎng)人群數(shù)據(jù)庫(kù)(DMP)+站內(nèi)人群(天貓Databank/京東數(shù)坊)，篩選精準(zhǔn)人群，探索目標(biāo)人群，挖掘品牌高價(jià)值核心人群機(jī)會(huì)，增加廣告曝光、廣告點(diǎn)擊率，通過(guò)電商購(gòu)買人群畫像賦能站外引流價(jià)值， 加速人群破圈。
b.投放中降低跳轉(zhuǎn)流失率
在公域廣告投放階段，通過(guò)開屏觸達(dá) 、圖文信息流、視頻信息流 、抖屏等方式，擴(kuò)大曝光引流;利用人群 x 渠道 x 頻次 x 素材交叉分析，結(jié)合分析人群Action Conversion指導(dǎo)優(yōu)化產(chǎn)品與目標(biāo)人群的匹配度，實(shí)現(xiàn)跨媒體頻次組合及頻控;利用電商平臺(tái)的中間頁(yè) 詳情頁(yè)等過(guò)渡頁(yè)面吊起APP，轉(zhuǎn)化至電商平臺(tái)支付購(gòu)買并成交。
c. 投放后增加到店識(shí)別率，提升品牌轉(zhuǎn)化力
天貓和京東作為主流的電商平臺(tái)，京東目前擁有1億+活躍用戶，天貓活躍用戶達(dá)4億+，通過(guò)悠易科技OneDesk智能廣告平臺(tái)與京東營(yíng)銷云RTA對(duì)接，借助京東數(shù)據(jù)能力，可大幅提升站外引流的效率。支持天貓/京東后鏈路驗(yàn)證，解決后鏈路轉(zhuǎn)化盲區(qū)，結(jié)合電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)評(píng)估體系科學(xué)評(píng)估投放效果。
這份電商引流解決方案，適用于雙11活動(dòng)大促、新品推廣、種草帶貨、會(huì)員招募、節(jié)慶節(jié)日、名人效應(yīng)等多個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景，利用多場(chǎng)景流量 實(shí)現(xiàn)引流電商。
03、國(guó)潮護(hù)膚品案例：阿里數(shù)據(jù)賦能 360 無(wú)死角拉新，品牌指數(shù)加持核心目標(biāo)人群觸達(dá)
雙11大促流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，某國(guó)潮護(hù)膚品牌攜手悠易科技，從品牌增長(zhǎng)力出發(fā)，通過(guò)悠易科技 品牌力掃描儀 洞悉主推產(chǎn)品TOP10搜索賣點(diǎn)詞，基于賣點(diǎn)詞分析濃度高的人群特征，結(jié)合天貓數(shù)據(jù)銀行Databank的購(gòu)買人群分布，推導(dǎo)出核心目標(biāo)人群。分析各人群優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) 購(gòu)買力 促銷敏感，推導(dǎo)人貨匹配關(guān)聯(lián)，賦能站外投放人群策略。
結(jié)合OneDesk智能廣告平臺(tái)集成的頭部+優(yōu)質(zhì)媒體流量，進(jìn)行跨媒體/渠道/賬戶智能化一站式投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)和差異化溝通。降低渠道總拉新成本，分平銷期和爆發(fā)期分計(jì)劃。通過(guò)數(shù)智化投放方式，賦能品牌雙11逆勢(shì)增長(zhǎng)，單品引爆投放。全店ROI 3倍，引流成本降低 50%。
隨著“雙十一”的不斷臨近，近日，媒體爆出重磅消息，天貓?jiān)谖⑿牌脚_(tái)中上線了一款名為“天貓超市小鐺家”微信小程序，并配有天貓超市的logo和“天貓超市送貨上門”的介紹，這是阿里淘系電商
在研究D2C模式的過(guò)程中，「莊帥零售電商頻道」發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，那就是幾乎所有開放平臺(tái)(包括電商、社交和內(nèi)容)都將自己稱之為最適合品牌商做D2C的平臺(tái)
剛剛過(guò)完國(guó)慶已經(jīng)來(lái)到十月份中旬了，那么馬上迎接我們的就是下個(gè)月的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，在雙十一你可以買到許多非常劃算的商品，并且各大電商平臺(tái)也會(huì)放出一些滿減活動(dòng)
俗話說(shuō)民以食為天，不管在哪個(gè)時(shí)代，吃都是老百姓的頭等大事。生鮮，是“吃”這件事中不可或缺的一部分。同時(shí)，它對(duì)于企業(yè)而言也是一塊巨大的掘金地。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，早在2020年中國(guó)生鮮市場(chǎng)就突破了5萬(wàn)億元。
樂買買的模式和好省類似，非常適合發(fā)展團(tuán)隊(duì)，由于是小程序，推廣起來(lái)也非常容易，還在繼續(xù)觀望和等待平臺(tái)政策的伙伴，我建議邊行動(dòng)邊等待才是上上策，平臺(tái)后續(xù)會(huì)出一系列的活動(dòng)，你得有基礎(chǔ)流量，才能讓活動(dòng)效果最大化!