摘要：賣家們普遍反映最近廣告效果和投產(chǎn)比不如以前，面臨預算容易超支和投產(chǎn)比率下降的問題。這篇文章介紹了近期廣告系統(tǒng)的變化，以及賣家應對的策略，包括優(yōu)化廣告關鍵詞和出價、調(diào)整廣告目標和定位、靈活應用新功能和工具。通過精細化運營和深入思考廣告本質(zhì)，賣家可以提高廣告投放的精準性和效果，提升投產(chǎn)比率，避免損失和過度花費。
賣家們最近普遍反映廣告效果和投產(chǎn)比率不如以前，面臨預算容易超支和廣告投放成本的增加。事實上，廣告系統(tǒng)經(jīng)歷了一系列變化，賣家必須跟上平臺的步伐，及時調(diào)整策略來應對變化，否則將面臨損失和過度花費的風險。
在當前精細化運營的時代， 精細化 不僅僅應該貫徹在項目管理的各個方面，尤其在廣告方面更是必須精細化處理。粗暴地進行廣告投放，長期累積下來的投產(chǎn)比差距是巨大的，多花的冤枉錢會積累成巨大的損失。
廣告本質(zhì)上是一種工具，如何有效地利用這個工具，更好地推動自然排名提升，是所有賣家需要深思熟慮的問題。否則，一旦停止投入資金，廣告效果立即顯現(xiàn)，訂單會直接減少。
最近的廣告系統(tǒng)變化對賣家產(chǎn)生了重要影響，以下是三個重要變化和對應的策略：
變化一：Acos飆升
賣家普遍反映廣告的Acos（廣告花費占銷售額比例）飆升，廣告成本增加，投產(chǎn)比降低。為了解決這個問題，賣家需要審查廣告策略，優(yōu)化廣告關鍵詞和出價，確保廣告投放的精準性和效果。
舉個例子來說明，賣家投放的廣告詞是 藍色陶瓷馬克杯 ，但是用戶的搜索詞中出現(xiàn)了 藍色馬克杯 和 陶瓷馬克杯 ，這些搜索詞與廣告詞不完全匹配。這種現(xiàn)象是由于廣告系統(tǒng)變化和平臺商業(yè)考慮的結果。為了增加廣告收入，平臺希望將更多流量匹配給賣家，但由于流量有限，平臺可能出現(xiàn)不精準的情況。
為了應對這種情況，賣家需要調(diào)整廣告策略，更加精細地選擇關鍵詞和設置匹配方式。可以考慮使用精確匹配或短語匹配來避免不相關的搜索詞匹配到廣告，提高廣告的精準性和效果。此外，賣家還可以通過廣告報告和關鍵詞分析等工具及時發(fā)現(xiàn)不相關的搜索詞，并進行排除或調(diào)整廣告投放策略，提高廣告的投產(chǎn)比率和效果。
變化二：投產(chǎn)比率下降
賣家們也反映廣告的投產(chǎn)比率下降。這可能是由于競爭激烈，廣告市場飽和所致。為了應對這個問題，賣家可以考慮調(diào)整廣告目標和定位，尋找新的廣告渠道和策略，以提高投產(chǎn)比率。
預算的波動性增加是一個可能的因素，廣告投放預算可能會出現(xiàn)突然增加的情況。這可能導致某一天廣告的轉(zhuǎn)化效率不高，但卻花費了雙倍的預算。為避免廣告投資回報率低下和后續(xù)廣告預算不足的情況，賣家可以監(jiān)控廣告投放情況，及時調(diào)整廣告的投放策略，設置預算限制，優(yōu)化廣告策略，提高廣告的轉(zhuǎn)化效果和降低成本。
變化三：亞馬遜廣告的改進
亞馬遜廣告系統(tǒng)不斷改進，推出了新的功能和工具，如動態(tài)廣告、廣告自動化等。賣家需要及時了解和掌握這些新功能，靈活運用在廣告策略中，以獲得更好的廣告效果和投產(chǎn)比率。
亞馬遜廣告后臺近期更新了SBV廣告的落地頁選項，新增了亞馬遜品牌旗艦店，并將桌面設備和移動設備的搜索結果首頁首位作為展示位置。賣家可以利用這些新功能來提升品牌曝光度和廣告效果，通過制作優(yōu)質(zhì)的短視頻來傳達產(chǎn)品的價值和吸引力，吸引用戶的注意力并提高轉(zhuǎn)化率。
需要注意的是，視頻廣告的制作和優(yōu)化需要一定的專業(yè)知識和技巧，賣家在投放之前應進行充分準備和測試，確保廣告能夠達到預期效果。
綜上所述，賣家面臨的廣告投放挑戰(zhàn)需要通過精細化運營和深入思考廣告本質(zhì)來解決。調(diào)整廣告策略，優(yōu)化關鍵詞和出價，調(diào)整廣告目標和定位，靈活應用新功能和工具，將幫助賣家提高廣告投放的精準性和效果，提升投產(chǎn)比率，避免損失和過度花費。