我們都知道，現在互聯網上流量都被集中了幾個大的平臺里。而抖音，一定是繞不開那個！

抖音，在很多人的傳統印象里，還只是一個娛樂短視頻APP，用來打發時間而已。事實上，已遠遠不止如此！為什么？往下看。

先說第一個詞匯：TOB（2B）

TOB，其實是TO Business，即業務針對企業的。電子商業里是BTOB（企業對企業），通常也叫做B2B。再白話一點，就是你賣的產品或服務，你的潛在客戶是企業，而不是個人，個人的我們叫作TOC，也可以寫作2C。

舉個簡單例子，比如，找白楊SEO做營銷顧問服務的，一般是TOB企業。進白楊SEO玩賺流量星球或者群來交流的，一般是TOC個人。為什么說 一般 ？因為TOB和TOC沒有絕對分界線！今天這個客戶是TOC，未來也可能成為你的TOB客戶哈。

再說第二個詞匯：客戶

我在之前朋友公司做線下分享時，給大家提了一個問題：用戶與客戶有什么區別？如果再加上流量呢？對于互聯網從業者，對流量肯定并不陌生。但對于客戶和用戶，并不一定能說得很清楚。

流量：我們這里主要是用網絡信息技術名詞，即在一定時間內，打開網站的人數流量。那比如在圖文或者短視頻里，可以叫作閱讀數或者播放量。

用戶：這個是平臺里的叫法。比如，白楊SEO是微信用戶，是公眾號平臺用戶，也是XXX工具用戶。簡單理解，用戶是使用者，不一定花錢。

客戶：簡單理解就是消費者，就是會為你的產品或服務花錢的人?；ㄥX購買了你的產品就是你的客戶，還沒有花錢購買，我們也可以叫潛在客戶。

你可能會問：為什么是搞到客戶流量而不是用戶流量？當然也可以，除非你也想做個平臺或者軟件先找到使用者，有了用戶量以后再來找客戶。否則，對于一般企業老板，都是直接找客戶的。

現在，我們來說說如何在抖音搞到TOB客戶流量？

在說之前，還得再啰嗦一點，給大家補充一個詞：關鍵詞思維關于這個關鍵詞思維，你可以簡單理解為不管是你的潛在客戶想要找到你，或者你想要找到他們，你都會用到它。

在我視頻號白楊seo每周三常規直播時，有一個做XXX機械的朋友問，為什么在抖音搜關鍵詞找不到自己的產品，在抖音自己應該是做矩陣呢還是做精品內容呢？前面問題搜索找不到他，因為那是搜索排名，他的行業競爭已經非常激烈了，不管是從數量上還是質量上他都沒有優勢。后面問題呢，我給的建議是看他現在實際情況而定。

要想在抖音上搞到TOB客戶流量，從以下幾個方面來說。

1、明確目標潛在客戶

這個非常重要，如果你的潛在客戶是什么類型都不清楚的話，最后即使你引流過來，想要轉他們太難。方向不對，努力白費！

如何明確目標潛在客戶呢？我就以【企業藍V認證】舉例，不管是抖音、快手、小紅書等平臺都有藍V認證，當然你可以根據你自己的來務來找哈。

誰需要企業藍V認證？不用問，肯定是企業啊。什么企業呢？就是想在各新媒體平臺想要做營銷的企業，不管是實體業務還是服務企業，比如什么機械，家裝，還是什么律所，商標注冊服務等。

2、找到潛在客戶

找到潛在客戶方法有兩種方法：一種是主動去找，一種是等他們來找你。不管是哪種方法，都會用到前面提到的關鍵詞思維。

1）第一種主動去找，簡單來說就是抖音上搜索關鍵詞去找。

不過這里有一個重點，你搜索你業務的關鍵詞，你找到的可能全都是你的同行。但換個角度，誰關注了你的同行呢？一般情況很少同行關注同行，除非作為競爭對手研究。所以一般只有你的同行潛在需求者才會關注他。所以，你直接去關注你的同行里的粉絲，然后再私信即可。

在《白楊SEO：聊聊做抖音SEO里的四派，你了解多少？》里我有提到過，在抖音上的軟件派，他們功能里的精準線索，早期都是抓你同行里評論需求數據給你，現在呢，有變化，也有可能第一二種結合。

當然，這里有一個核心點，些潛在客戶怎么會相信你呢？所以你先要把自己的實力展示出來，不管是在賬號還是描述上，更重要還要發一些真實的視頻，不要讓你看上去像個騙子。

我就以自己這個舉例了，你可以搜一些你做到好的同行，你看他們怎么做的。還有個小秘訣，你可以全網統一用一個名字。

2）第二種，等他們來找到你

等他們來找到你，這就是我們說的抖音上的關鍵詞搜索排名來的流量。這個時候，你需要干的是找到潛在客戶想要搜的關鍵詞，然后根據潛在客戶的痛點生產視頻或圖文內容，再然后把關鍵詞布局在你發的抖音作品上。

怎么找到潛在客戶需求關鍵詞？可以看這篇：白楊SEO：關鍵詞怎樣挖掘？以大眾速騰舉例，小白也能看懂！

當然只是布局了關鍵詞就能來潛在客戶幾率很小。所以你要這樣干，要么發大量的潛在客戶需求的長尾關鍵詞的抖音作品，靠量取勝；要么你做一些精品作品，然后做這個作品本身數據，比如給這個作品投dou+就是一個增加真實用戶數據的方法！

3、吸引潛在客戶

要想吸引潛在客戶，核心就兩個點，一是展現實力，二是讓潛在客戶覺得你專業。

展現實力，你發布作品，越真實越有說服力。潛在客戶覺得你專業，那么，你發布的作品里一定要有解決潛在客戶痛點的一些視頻。

這里舉個真實的私教學員問題，做公司注冊這塊業務，他問到，自己的短視頻沒有抖音上那些專門做短視頻的專業怎么辦？我回答說：你發視頻的目的是想讓你的潛在客戶覺得你做業務更專業還是做短視頻更專業？顯然是前者！很多做TOB業務的本末倒置了！

4、引流潛在客戶

引流，其實只要在上面3點中，只要你吸引了，這是自然而然的事了。因為他來找你是主動有需求的，無非你能不能及時回復他。當然在這一點上，白楊SEO做得并不好，因為精力有限，不管哪個平臺，我的回復都不是及時的，哪怕微信上。

如果你是主動私信他，恰好他也需要，看到你的實力和專業，他也會加你聯系方式的。

5、轉化潛在客戶

最后，轉化潛在客戶，真正變成你的客戶。這里核心的關鍵詞就四個字：信任+價格，沒有其它！很多人會跟你說，只要信任你了，價格不是問題！錯了。很多TOB的業務，價格成了主要因素。

回到本質，他能從你這里拿到，不就是因為從別的地方拿到價格更高嘛。當然你跟我說，已經是老客戶除外。

為什么信任要放在這里？不是價格是主要因素了嗎？是主要，但不是惟一!這個信任就是不是要選擇你的變量！

作者簡介：

白楊SEO，專注SEO研究十年，全網SEO流量實戰派，對互聯網精準流量有深入研究。個人微信：baiyang2047。

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