2021年銷售額同比增長66% 組套工具品牌宏遠(yuǎn)工具借力工品優(yōu)選開拓B端市場

春節(jié)假期一過，五金工具就迎來了行業(yè)“金三銀四”開工旺季。各類工業(yè)企業(yè)、工廠工地、工程項(xiàng)目開工復(fù)產(chǎn)，作為設(shè)備保養(yǎng)、機(jī)械維修、裝修必備工具的需求量得到大幅增長，這對于工具廠家來說是推廣品牌和商品的最佳時(shí)期。然而近幾年，受疫情以及數(shù)字化沖擊，傳統(tǒng)五金展會數(shù)量大幅下降，五金企業(yè)的銷售也面臨越來越多的挑戰(zhàn)。如何有效挖掘數(shù)字渠道價(jià)值，更好地備戰(zhàn)“開工季”、實(shí)現(xiàn)“開門紅”已成為五金行業(yè)的共同命題。 宏遠(yuǎn)工具是國內(nèi)組套工具品牌開拓者，初期以外貿(mào)為主，產(chǎn)品外銷俄羅斯、德國等國家。在雙循環(huán)發(fā)展號召下，近年來宏遠(yuǎn)工具也開始加速布局國內(nèi)市場。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷初期，宏遠(yuǎn)工具主要依賴線下展會和分銷商去接觸客戶。 這一模式雖然幫助宏遠(yuǎn)拿下了國內(nèi)市場的“第一單”，但因?yàn)槌Ｄ攴?wù)國外企業(yè)，宏遠(yuǎn)工具對于國內(nèi)企業(yè)客戶采購習(xí)慣、規(guī)則和需求的理解并不充分，這也導(dǎo)致其很難為企業(yè)客戶提供針對性的服務(wù)，同時(shí)通過分銷商、渠道商的方式建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，也進(jìn)一步放大了這種信息不對稱。因此，宏遠(yuǎn)工具迫切希望能夠改善在國內(nèi)的銷售模式。 于是，京東工業(yè)品旗下工廠直供平臺——工品優(yōu)選進(jìn)入了宏遠(yuǎn)工具的視野。工品優(yōu)選深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，能夠攜手產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)原廠共同打造工廠直供F2B服務(wù)模式，直接鏈接工廠與企業(yè)。 “通過工品優(yōu)選，我們首次在過去批發(fā)商的基礎(chǔ)上，接觸到更多的終端企業(yè)客戶。這讓我們能夠更好地理解客戶需求，也讓我們把服務(wù)國外企業(yè)積累的一些好的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到服務(wù)國內(nèi)企業(yè)中。而更多的客戶類型，也賦予了我們更大的成長空間。”數(shù)據(jù)顯示，與工品優(yōu)選合作后，宏遠(yuǎn)工具在國內(nèi)市場的銷量保持穩(wěn)步增長。2021年宏遠(yuǎn)工具在工品優(yōu)選的銷售額實(shí)現(xiàn)同比增長66%。 今年開工季，宏遠(yuǎn)工具將更多的產(chǎn)品資源上線到工品優(yōu)選，包括家用組套工具、電訊組套工具、機(jī)械修理組套工具、花園組套工具等在內(nèi)的1500多種全品類組套工具。此外，宏遠(yuǎn)工具還與京東工業(yè)品旗下一站式智能進(jìn)貨平臺——京滿倉展開了合作。 宏遠(yuǎn)工具創(chuàng)始人黃遠(yuǎn)耀表示，“除了廣大中小企業(yè)和零售門店，京東工業(yè)品積累了大量電子、汽車、制造行業(yè)的世界500強(qiáng)企業(yè)、國央企客戶，未來，我們也希望能夠與京東工業(yè)品展開全平臺的合作，借助京東工業(yè)品參與到對大型國央企的客戶服務(wù)中。”