2021年銷售額同比增長66% 組套工具品牌宏遠工具借力工品優選開拓B端市場

春節假期一過，五金工具就迎來了行業“金三銀四”開工旺季。各類工業企業、工廠工地、工程項目開工復產，作為設備保養、機械維修、裝修必備工具的需求量得到大幅增長，這對于工具廠家來說是推廣品牌和商品的最佳時期。然而近幾年，受疫情以及數字化沖擊，傳統五金展會數量大幅下降，五金企業的銷售也面臨越來越多的挑戰。如何有效挖掘數字渠道價值，更好地備戰“開工季”、實現“開門紅”已成為五金行業的共同命題。 宏遠工具是國內組套工具品牌開拓者，初期以外貿為主，產品外銷俄羅斯、德國等國家。在雙循環發展號召下，近年來宏遠工具也開始加速布局國內市場。外貿轉內銷初期，宏遠工具主要依賴線下展會和分銷商去接觸客戶。 這一模式雖然幫助宏遠拿下了國內市場的“第一單”，但因為常年服務國外企業，宏遠工具對于國內企業客戶采購習慣、規則和需求的理解并不充分，這也導致其很難為企業客戶提供針對性的服務，同時通過分銷商、渠道商的方式建立的銷售網絡，也進一步放大了這種信息不對稱。因此，宏遠工具迫切希望能夠改善在國內的銷售模式。 于是，京東工業品旗下工廠直供平臺——工品優選進入了宏遠工具的視野。工品優選深入產業鏈上游，能夠攜手產業帶優質原廠共同打造工廠直供F2B服務模式，直接鏈接工廠與企業。 “通過工品優選，我們首次在過去批發商的基礎上，接觸到更多的終端企業客戶。這讓我們能夠更好地理解客戶需求，也讓我們把服務國外企業積累的一些好的經驗應用到服務國內企業中。而更多的客戶類型，也賦予了我們更大的成長空間。”數據顯示，與工品優選合作后，宏遠工具在國內市場的銷量保持穩步增長。2021年宏遠工具在工品優選的銷售額實現同比增長66%。 今年開工季，宏遠工具將更多的產品資源上線到工品優選，包括家用組套工具、電訊組套工具、機械修理組套工具、花園組套工具等在內的1500多種全品類組套工具。此外，宏遠工具還與京東工業品旗下一站式智能進貨平臺——京滿倉展開了合作。 宏遠工具創始人黃遠耀表示，“除了廣大中小企業和零售門店，京東工業品積累了大量電子、汽車、制造行業的世界500強企業、國央企客戶，未來，我們也希望能夠與京東工業品展開全平臺的合作，借助京東工業品參與到對大型國央企的客戶服務中。”