<tfoot id="csc04"></tfoot>
  • <ul id="csc04"></ul>
  • <strike id="csc04"></strike>
    首頁科技快報文章詳情

    制造業(yè)過“冬”企業(yè)短視頻營銷必知3大法器

    2022-06-23 22:10:32 249

    缺現(xiàn)金、缺訂單、缺客戶、缺人、缺渠道、缺方法 等始終是工業(yè)制造企業(yè)亙古不變的話題,加上近兩年到處彌漫著過冬論、裁員說,也讓話題進一步升溫。在后疫情時代之下,很多企業(yè)主都處在對未來的擔憂、焦慮、迷茫之中,他們不惜精簡瘦身,認為少虧一點就已經(jīng)能夠跑贏同行!

    當工廠庫存積壓時,轉(zhuǎn)向直播帶貨;當招人難無人用時,轉(zhuǎn)向在線招聘;當線下展會停擺時,轉(zhuǎn)向云逛展;當傳統(tǒng)渠道成本高漲時,轉(zhuǎn)向新渠道獲客 。

    當大家的日子都不好過時,總會有那么一批人提前找到了 闖關(guān)密碼 ,實現(xiàn)突圍。這里說的就是短視頻。

    關(guān)于短視頻的前身今世、發(fā)展?jié)摿χ惖倪@里就不過多贅述,相信大部分企業(yè)主早已經(jīng)看到了短視頻賽道的商業(yè)價值。下面將圍繞企業(yè)如何有效利用短視頻營銷實現(xiàn)降本增效這一主題提供一些思路參照。

    話不多說,直接祭出3大法器 模仿 、 復制 、 占位 。

    一、模仿

    短視頻之所以能快速崛起,與人人皆可創(chuàng)作的屬性息息相關(guān),低門檻的內(nèi)容生產(chǎn)讓它可以覆蓋更大的用戶體量,成為全民級的平臺。短視頻平臺的核心競爭力在于內(nèi)容生態(tài),用戶被創(chuàng)作者的內(nèi)容吸引而留存,創(chuàng)作者因流量變現(xiàn)而持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容。一旦創(chuàng)作者 斷糧 ,平臺的內(nèi)容生態(tài)將遭受巨大的打擊。

    所以,為了避免創(chuàng)作者創(chuàng)意枯竭,各大平臺會不定時發(fā)起一系列的創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽來降低內(nèi)容生產(chǎn)門檻,也會根據(jù)創(chuàng)作者的內(nèi)容方向匹配創(chuàng)作靈感話題,并對相關(guān)的話題內(nèi)容給予一定的流量扶持 ,目的就是為了鼓勵創(chuàng)作者去輸出更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。很明顯,官方已經(jīng)在赤裸裸地在告訴你,流量密碼就是聽話、照做。

    相信廣告從業(yè)者對模仿這種行為并不陌生,因為大部分優(yōu)秀的創(chuàng)意都有模仿的痕跡,以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為基礎(chǔ)進行二次創(chuàng)作。

    前段時間,全網(wǎng)刷屏的奧迪廣告事件也能看得到一些模仿的身影。廣告代理商有意識地去各大互聯(lián)網(wǎng)平臺尋找爆款素材,然后模仿它的制作方式。核心原因是爆款內(nèi)容是經(jīng)過用戶反饋出來的數(shù)據(jù)驗證過的,再按照爆款的視頻邏輯來制作一遍很大概率還會再出一個爆款內(nèi)容。 (當然,抄襲和模仿是兩回事)

    由內(nèi)部團隊來判斷一個作品的好與壞顯得非常主觀,而且樣本量非常少,在大數(shù)據(jù)時代更應(yīng)該使用科學的方法進行驗證,這種模仿爆款的邏輯則成為當下的主流,而且也是得到了無數(shù)人的成功驗證。

    在制作爆款內(nèi)容之前,企業(yè)還得建設(shè)及豐富自己的素材庫 。把平時看到能讓自己眼前一亮、或認為不錯的內(nèi)容提前存入素材庫中,同時也可以借助抖查查、嬋媽媽等工具去獵取更多優(yōu)勢的內(nèi)容素材。這些素材將成為日后內(nèi)容選題的來源。

    二、復制

    復制的目的是為了讓傳播的效率更高、營銷的成本更低 。任何方法和技巧都沒有100%的成功率, 大概率 才是常態(tài)現(xiàn)象,要不然這世間何必需要這么多專家四處去串場?

    所以,短視頻的內(nèi)容在前期沒必要過分追求完美,完美的背后代表著高投入成本。 在短視頻賽道還有一些流量紅利需要快速去搶奪的當下,高成本、高風險的打法是不太明智的。更為有效的方法就是善于使用 復制 。

    用數(shù)量來應(yīng)對不確定性在很多情況下都是行之有效的方法。就像很多的大V也是通過持續(xù)鋪內(nèi)容不斷的調(diào)整,最終達成理想的作品形態(tài)再加上DOU+助力,才把作品頂上熱門。

    最近,很多人的朋友圈或視頻號都有刷到一個叫張琦的導師,她在短短不到20天的時間內(nèi),做到了全網(wǎng)播放量破20億,全網(wǎng)粉絲1000萬+,單條視頻6500萬播放,單個賬號300萬粉絲 的亮眼成績。

    結(jié)合今天的分享主題,張琦案例的成功關(guān)鍵因素之一就是復制。這里先上3個關(guān)鍵詞:內(nèi)容、渠道、流程。

    1、內(nèi)容

    矩陣理論就是從量變產(chǎn)生質(zhì)變的過程。當你有1個視頻素材時,你就可以把這個素材通過剪輯技巧簡單加工成10條視頻,并同步分發(fā)到10個賬號上,用數(shù)量來對抗算法的不確定性。這種方式大部分企業(yè)都有能夠執(zhí)行下去的條件。

    以抖音為例,企業(yè)號開通子賬號,可以直接給每個銷售員配一個員工賬號進行操作。其實也算是變相的賽馬機制,看哪個賬號能先跑起來。

    當然,這里說的復制并不是純粹的內(nèi)容搬運,而是需要進行偽原創(chuàng)加工(比如鏡頭角度、剪輯技巧、修改文案等方式), 來躲避平臺的算法識別,否則視頻可能會被判斷為搬運直接限流。

    2、渠道

    前面也說過,成功拼的是概率性,一個賬號能做起來可能并不是他的內(nèi)容做的有多好。反之,一個賬號做不起來也不一定是他的內(nèi)容做的有多差。畢竟,總會有幸存者偏差。

    在算法的主導下,這種偏差的概率在一定程度上會被放大。算法是理性的,它是以數(shù)據(jù)作為流量推薦的基礎(chǔ),但人總是感性的,表面上的行為數(shù)據(jù)并不代表他的真實想法。

    假設(shè)你的視頻質(zhì)量很好,但就是沒有播放量,可能是算法把你的視頻優(yōu)先推薦給了一批非目標受眾的用戶,這批用戶向算法反饋了非真實的數(shù)據(jù)。于是,你的內(nèi)容推薦到此為止。

    正所謂東邊不亮西邊亮,短視頻平臺的可選項有很多,面對這種常態(tài)現(xiàn)象就不要在一棵樹上吊死,可以有一個平臺作為重心,其它的直接當作內(nèi)容分發(fā)的渠道即可。尤其是抖音、Tiktok、視頻號、小紅書 這4個平臺會有很大的商業(yè)流量潛力。而且視頻內(nèi)容也可以直播 翻譯 成圖文形態(tài),再去鋪以自媒體平臺為代表的圖文渠道,進一步搶占互聯(lián)網(wǎng)流量曝光。

    3、流程

    理論和方法都很簡單,稍有了解的都能侃侃而談幾句,真正的難點在于落地執(zhí)行。有了理論基礎(chǔ)后就可以解決怎么做的問題,有了團隊才能解決什么時候開始做的問題,有了流程機制后才能解決怎么才能做的好的問題。

    一個基礎(chǔ)的短視頻運營團隊會由編導、攝影師、剪輯師、運營人員組成,具體的得根據(jù)企業(yè)營銷需求以及預(yù)算限制而定。也就是說一個基本的短視頻運營團隊需要4 5人。 復制 的活看似很簡單,但里面涉及到太多細節(jié),前期數(shù)據(jù)量小的時候可以拼團隊成員的個人能力,隨著數(shù)據(jù)體量越來越大就一定得靠標準化的流程制度進行約束。

    這一塊很多企業(yè)會比較難執(zhí)行下去,本身團隊建設(shè)及管理就是一筆重投入,加上受預(yù)算及企業(yè)影響力等因素影響,大部分自建團隊的成員并不具備專業(yè)化流程管理經(jīng)驗。另外,團隊的執(zhí)行效率低也是常見現(xiàn)象。主要是涉及到多部門協(xié)調(diào)的問題,而且項目主導方在內(nèi)部的話語權(quán)往往不夠強勢。這也是越來越多企業(yè)直接選擇短視頻運營外包的原因。

    三、占位

    前段時間召開的2022抖音電商生態(tài)大會就宣布將興趣電商升級為全域興趣電商。也就是在內(nèi)容推薦場景里的 貨找人 基礎(chǔ)上,再疊加用戶主動場景里的 人找貨 的雙鏈條模式。

    這就是把興趣電商的推薦與傳統(tǒng)電商的搜索兩種形式的優(yōu)勢進行了互補。可想而知,搜索營銷的價值仍具有不可替代性。只要細心的觀察,你會發(fā)現(xiàn)在算法橫行的當下,各大主流的內(nèi)容平臺都開始有意在發(fā)力搜索生態(tài)。

    不管是在哪種營銷渠道,企業(yè)想要實現(xiàn)營銷目標的首要關(guān)鍵是解決流量問題。在短視頻平臺中獲取流量的方式無非是推流、搜流、投流、導流 。

    推流是短視頻平臺的主要流量來源,算法根據(jù)內(nèi)容的質(zhì)量度進行流量分配;搜流是用戶通過搜索關(guān)鍵詞的形式獲取內(nèi)容,只要善于使用內(nèi)容占位的技巧就能贏得流量先機;投流即是廣告投放,是向平臺付費采購流量的一種形式;導流是從其它的公域或私域流量池中為自己的內(nèi)容導流。

    這里重點說下搜流。想要獲取更多的搜索流量就需要去占領(lǐng)更多的搜索結(jié)果位,位置越靠前、越多,引流效果就越好。實現(xiàn)內(nèi)容占位的方法就是SEO(搜索引擎優(yōu)化),只要說到搜索,SEO總是繞不過去的話題。

    簡單來講,SEO就是一種為用戶降低信息篩選成本的方法,通過提供高匹配度的內(nèi)容來滿足用戶的需求。

    誰的信息匹配度更高,誰就能獲得更靠前的排名位置,誰也就擁有更大的曝光量及點擊量。信息排名位置是動態(tài)的,因為會不斷有新的挑戰(zhàn)者出現(xiàn),為用戶提供更新、更全、更有用的信息。

    短視頻平臺的內(nèi)容生產(chǎn)門檻越來越低,各種傻瓜式工具的加持下,生產(chǎn)效率也在以秒為單位的提升。平臺每時每刻都有大量新的內(nèi)容在參與搜索結(jié)果排名,你很難保證用戶在搜索某個關(guān)鍵詞時,你的信息都能穩(wěn)定地固定在某個位置上。

    如果你是沿用傳統(tǒng)SEO的模式,只重點占領(lǐng)幾個核心關(guān)鍵詞就會很危險,因為這種做法的流量風險極高。

    最為穩(wěn)妥及低成本的方式還是用數(shù)量來對抗不確定性 ,也就是批量增加能觸達用戶搜索需求的信息,讓更多的信息都能參與關(guān)鍵詞排名占位,而且這些信息是更為具體及直接的,與用戶利益是強關(guān)聯(lián)的,這種信息背后的需求更真實有效,再結(jié)合SEO優(yōu)化的技巧(賬號昵稱、話題綁定、數(shù)據(jù)優(yōu)化等)讓信息排名靠前,就可以享有更大的流量機會。

    熱門需求代表著競爭強度指數(shù)級上升,如果你聚焦于更為細分垂直的需求領(lǐng)域,很大可能可以實現(xiàn)降維打擊。

    小結(jié):

    經(jīng)過多個項目的實操驗證, 模仿 、 復制 、 占位 在企業(yè)短視頻營銷中是非常成熟有效的營銷模型,這里并沒有什么高深的秘密可言,真正的難點在于執(zhí)行。

    文章來源:盧松松博客,歡迎關(guān)注我的帳號哦!


    我女朋友想要做官方抖音號,在領(lǐng)導的安排下,搞策劃,寫腳本,找對標,設(shè)備都花了十幾萬,最后打算抄別人的街坊號。一群人變摸魚變拍,一個星期拍了2條,加上“后期”半個月都過去了,果然不出所料,播放量都沒超過500。


    2021年4月至12月,“爬爬蝦”爬取短視頻用戶的帳號、評論等信息,被無錫市檢察院起訴,5人被批準逮捕。


    營銷到底是什么?不同的大師也都有不同的看法,不過比較一致的看法就是,營銷的背后是人性,人性不變,變的只是品牌和人的溝通方式。比如從最早的招牌廣告,到廣播、電視廣告,到社交媒體廣告


    2021.6.1日,微火研發(fā)的快抖短視頻營銷系統(tǒng)正式首發(fā)上線。無論存量商戶還是新商戶都可開通使用本功能。近年來。抖音網(wǎng)紅店,快手網(wǎng)紅店成為實體店經(jīng)營的一個夢想。而微火研發(fā)的快抖短視頻營銷系統(tǒng)能讓任何一家實體店都輕易地變成網(wǎng)紅店。


    毫無疑問,如今的短視頻已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)最大的流量池。從傳統(tǒng)的“雙微”到如今的“雙微一抖”,不難看出短視頻不僅是大眾娛樂的重要方式,也是影視劇營銷的重要陣地

    標簽:

    隨機快審展示 刷新 快審榜
    加入快審,優(yōu)先展示

    加入VIP

    發(fā)表評論

    • * 評論內(nèi)容:
    •  

    精彩評論

    • 無任何評論信息!
    提交站點
    提交文章
    提交小程序
    提交公眾號
    主站蜘蛛池模板: 91精品一区国产高清在线| 91在线手机精品超级观看| 99热门精品一区二区三区无码| 亚洲Av永久无码精品三区在线| 亚洲综合精品一二三区在线| 久久精品国产亚洲AV嫖农村妇女| 国亚洲欧美日韩精品| 四虎国产精品永久地址51| 亚洲AV无码国产精品色午友在线| 国产精品成人久久久久久久| 国产精品久久影院| 国产精品ⅴ无码大片在线看| 亚洲视频在线精品| 久久精品国产色蜜蜜麻豆| 亚洲国产精品国自产拍电影| 国产亚洲精品岁国产微拍精品| 西瓜精品国产自在现线| 国产精品美女网站| 欧美一区二区精品系列在线观看 | 亚洲精品高清国产一线久久| 国精品产露脸自拍| 91亚洲精品自在在线观看| 欧美精品人爱c欧美精品| 国产精品久久久久久影院| 91精品国产综合久久久久久| 久久精品无码专区免费青青 | 99在线热播精品免费99热| 亚洲爆乳精品无码一区二区三区| 国产在线观看高清精品| 国产高清在线精品一区小说 | 亚洲精品无码久久久影院相关影片 | 精品亚洲综合在线第一区 | 人妻精品久久久久中文字幕69| 国产高清在线精品一本大道国产 | 欧美日韩精品| 精品国产AⅤ一区二区三区4区| 色综合久久精品中文字幕首页| 国产91大片精品一区在线观看| 久久国产精品99国产精| 奇米影视7777久久精品| 亚洲精品字幕在线观看|